しょう的部落格

每本找了一、兩名女性，就開始了他的外送茶應召事業。客人支付的費用，店裡收取四成，剩餘六成是女孩子的報酬。一開始，他沒有僱用其他員工，自己親自開車來接送女孩子。

那個時候，外送茶應召正掀起一股熱潮，經常聽到有人說：『只要有車和電話，任何人都能賺錢，準備個二百萬到三百萬就能開業。』

但實際上，不多花點錢打廣告，不僅召不到女孩子，客人也不會打電話來。雖然不必支付固定薪資給女孩子，但如果女孩子知道在這家店賺不到錢，就會馬上辭職。所以，如果哪一天都沒接到客人，我就必須安慰她們：

『今天真是不走運啊。』

然後還要送一些小點心給她們。我也是一邊從事外送茶應召，一邊學習這一行的竅門。我帶領的女孩子當中，有些人非常貼心，偶爾會帶一些機能補給飲料給我。而我的心態就是，只要在我旗下還有一個女孩子在上班，我就必須為了她全力以赴。

身為一名經營者，必須具備敏銳的觀察力，找出她們希望從我身上獲得什麼。有些人是追尋父愛，有些人是追求戀愛的感覺。總之，一切努力的目的，就是要讓她們喜歡上身為經營者的我。但是我絕對不能對她們動感情，若即若離是最恰當的關係。

其他店有些店長會為了討女孩子歡心，就幫她們提高時薪，或是輕易對旗下的女孩子出手，但我絕對不做這種事。在我的事業上軌道、擁有熟客之前，每個月存款大約都減少一百萬，雖然我急得幾乎快哭出來，但從未在女孩子面前展現出軟弱的一面。我一心只希望女孩子都能賺到錢，也希望台北外送茶她們喜歡在我的店裡工作。

結果，當我改變想法，知道經營者必須把女孩子放在優先順位之後，店裡的生意也開始好轉。女孩子覺得我的店還不錯，就會幫我找其他朋友過來，自然形成呼朋引伴的氣氛。我必須依靠女孩子來幫我賺錢，所以如果有女孩子都沒有客人指名，心情感到消沉的時候，我就會鼓勵她們。我對女孩子所做的外送茶攻略事情，都會直接影響到店裡的利益。當我了解這個道理，店裡的業績也開始步上軌道。

店家、女孩子、客人是相輔相成的三角關係。因此我會對女孩子說：

『因為有客人，我們才能繼續營業下去。』

而面對男性員工，我就會說：

『因為有這些女孩子，我們才能繼續營業下去。』」

聽完梅本所說的話，我有一種恍然大悟的感覺，同時也了解不能小看特種行業。大抵上，這一行裡的男人都擅長花言巧語，可以把女孩子安撫得服服貼貼，進而利用她們來賺錢。就這一點來看，梅本先前曾這麼說過：

「這一行的基本精神，就是掌握人與人之間的關係。」

的確是值得深入玩味的一句話。

另外，即使女孩子知道自己賺的錢有四成必須支付給店裡，卻不覺得遭受壓榨。一開始，我對這麼高的抽成感到吃驚。不過，我想女孩子應該都明白，店家必須打廣告招攬客人，並把自己送到客人指定的地方。與客人獨處的期間，店裡也會確保自身的安全。工作結束後，店家會開車來迎接，再把自己安全送回事務所或住處。從工作的內容看起來，店家的確應該收取四成的報酬。

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